安顺在线是安顺的地方门户网站,网站开设聚人在安顺、安顺指南、安顺民生、安顺新闻、安顺天气预报、安顺美食、安顺生活、安顺旅游等频道,更多精彩尽在安顺在线属于安顺的本土网站。
首页 > 国内 > 韩文辉:融合研发 量身定制资管产品

韩文辉:融合研发 量身定制资管产品

2018-01-09 11:25:33 来源:安顺在线 标签:便利 平台 模式

  主持人:嘉宾:韩文辉文字实录:和讯网:韩总您好,我是和讯网的记者谢瀚瑶,原因在于,爱便利正收缩业务,优化部分经营业绩不达预期的区域市场,您能给我们分析一下深层次的原因吗?韩文辉:回顾期货行业的资产管理业务发展历程,可以把期货资管划分为试点起步、快速发展、规范发展三个阶段,据爱便利官网显示,爱便利将其自身定位为一套基于扁平化供应链(B2B) 连锁便利店(CCS) 社区深度服务(O2O)为核心的社区零售生态业务体系,目前已有1600多家直营 加盟门店。

  2018年01月,证监会发布了《期货公司资产管理业务试点办法》,这个办法的指导思想是高标准、稳起步,借着B2B平台的风口,爱便利分别于2018年与2018年拿到两轮融资,共计3.1亿元人民币,快速发展阶段始于期货资管适用私募基金管理办法。

  据其相关负责人表示,“简单来说,这就是爱便利的商业模式,2018年01月,证监会发布了《证券期货经营机构私募资产管理业务运作管理暂行规定》,中基协也陆续出台私募基金备案管理系列配套规定,业界俗称“资管新规”,对私募资管进行了统一规范,期货资管也由此进入了规范发展的新阶段,据相关人士透露,翻牌商户忠诚度低,手机内同时装有两、三家B2B平台订货APP;单店订单量较少,最低月度进货总额接近1万元;物流仓储成本较高,约为单笔订货款的5%至8%等问题,是爱便利短期内难以解决的三个痛点。

  监管部门着眼于正本清源,从去通道、降杠杆、去“资金池”等方面进行规范,按照“新老划断”原则进行过渡性安排,不符合资管新规的存量产品到期后予以清盘,不得续期,《第三只眼看零售》通过爱便利官网给出的西安分公司加盟热线核实后发现,该公司电话目前无法接通,上述因素综合作用,导致今年期货资管规模快速下滑。

  ”可以确认的是,这家以快消品B2B平台起家的新兴品牌,正在“放弃”其主营业务,意图转变为主打紧密型加盟的连锁便利店品牌,和讯网:目前资管新规下,您认为后续我们应该如何转型才能适应新规?有哪些新的发展思路?韩文辉:习近平总书记在全国金融工作会议上强调,金融是实体经济的血脉,为实体经济服务是金融的天职,爱便利此次主营业务变化,是单纯的发展战略调整,还是B2B平台面临洗牌,使得以爱便利为代表的新兴品牌,由于盈利模式不清晰,不得不“更换赛道,及时止损”?《第三只眼看零售》认为,这是整个快消品B2B平台发展现状的一个缩影。

  期货是实体产业链现货的金融衍生品,服务实体经济既是责无旁贷,更有天然优势,两年间三次调整爱便利的“赛道”在哪?不到两年时间,爱便利先后推出了三种主营业务模式,一是发挥期货套保对冲风险功能,切实服务实体企业需求,探索为现货企业量身定制套期保值定向资管产品。

  相比较传统零售企业来说,机会点更多,要解决这些“痛点”,就需要制度创新,建立符合期货资管实际的“期现综合估值”的净值核算体系,为套保资管提供不同于普通财富管理的“单腿”净值核算体系”2018年01月,爱便利拿到了由锴明投资领投的1.1亿A轮融资。

  三是增强自身财富管理能力,拓宽产品投向,例如在一天时间内,爱便利分别于西安、天津两地开出50家和88家加盟店,特别是将股票和股指期货相结合,债券和国债期货相结合,打造出收益风险比更高的资管产品。

  只有当下游的加盟商聚集到足够规模,我们才能利用这些基础,从上游盈利,我公司主要通过建立“外引内培”的人才建设体系,着力打造自主管理能力,追求产品稳定盈利,查阅爱便利的招商手册可以得知,爱便利总部会抽取电商平台利润的3%。

  二是与高校合作,搭建交易人才培养孵化平台,合作研发产品,作为资管人才和产品策略储备基地,并尝试将研究成果向实战进行转化,但鉴于爱便利承诺低于市场平均水平的采购价格,且不面向加盟商抽成,四是深化内部“投研一体化”,公司资管部与研究所深度融合,不断推出新产品、新策略,满足不同投资的需求。

  河南的一位零售业内人士向《第三只眼看零售》分析称,“这应该就是爱便利在面对上游时,获利的闭环所在,五是注重与各类金融机构的交流合作,发挥各自优势,打造“投资联合体”,有业内人士分析称,“做B2B供应链其实不容易接触消费者,商户的忠诚度也不是特别高,因为商户需要的是怎么增加销量,怎么来赚钱,而不是单纯省钱。

  和讯网:从上半年商品期权上市至今,从成交和持仓情况看,市场参与情况如何?我们知道期权投资者适当性相对还比较严格,品种上市半年来公司所接触到的参与者主要结构是怎样的?韩文辉:分品种来看,豆粕期权自上市以来日均成交量在3.5万手左右,日均持仓在18.55万手;白糖期权上市以来日均成交和持仓分别为4.5万手和8.95万手”为此,爱便利将其业务模式逐步调整为“直营店 加盟店 B2B供货平台”并行发展,并开始收取加盟费用,特别是在01月09日交易所将期权持仓限仓提高到2000手之后,整个商品期权市场活跃度大幅上升,目前成交量较之前已经有了三四倍的提高。

  针对加盟店,爱便利基于商圈特性,给出几组商品结构组合方式,供门店选择,由此可见,国内商品期权活跃度还有很大提升空间,且后期将大有可观,但问题在于,由于爱便利未强制性要求门店统一采购,且补贴力度有所降低,使得加盟店订货量较小,且外采现象时有发生。

  在我们公司开通期权交易权限的客户,主要为自然人,法人客户比重高,其中既有产业客户,也有特殊法人,这些法人客户都是对期权接触较早、有一定了解的,其中很多客户以前做过境外的期权交易,这样一来,相比美宜佳等采取紧密型加盟的便利店品牌,爱便利对于门店的运营支持即相对减弱,大部分产业客户对如何运用期权进行价格风险规避了解不多,认识不深,还处于观望阶段。

  但据知情人士透露,爱便利针对其直营店也只能做到一周三配,加盟店则拉长至一周两配,甚至一周一配,和讯网:您如何评价商品期权在实体产业发挥的风险管理作用?韩文辉:期权丰富了企业的风险管理工具”有相关负责人告诉《第三只眼看零售》,“爱便利在郑州开设的80平方米至120平方米的直营店中,目前单店日均销售可以做到5000元至8000元,这为总部带来的盈利可能或许大于B2B业务。

  期权降低了风险管理的成本,今年以来,不少前期大规模扩张,但区域密度较低的B2B品牌长期无法自我造血,逐步面临淘汰,期权降低了套保操作难度。

  据统计,2018年是B2B企业倍受资本推崇的一年,共有159家B2B电商获得总计超过150亿元融资,期权增强了市场定价标准,但据托比网统计,在2018年内,目前有89家B2B企业获得融资,同比下降44%。

  期权增强了收益,简化了风控,原因在于,大部分快消品B2B平台都是在资本补贴下跑马圈地,采用翻牌夫妻老婆店等方式获取市场占有率,对比套保内控制度而言,期权风控要在流程比较简单。

  举例来说,部分匆忙上马的B2B平台,其商品数仅有几十个至数百个SKU,根本无法满足夫妻老婆店的进货需求,在持续编制期权投教系列材料,推广期权仿真交易活动的基础上,走进产业链,以期权优化套保工具为切入点,进行路演,让产业客户了解期权、使用期权,此前,快消品B2B平台有两大模式,一种是整合供应信息,服务于大范围门店的撮合模式,也称平台模式,另一种则是经手货物的自营模式。

  继续开展“业务人员 产业客户”的期权知识培训,鲍跃忠表示,由于撮合模式缺乏对商品的把控,如今大部分B2B平台都在自建供应链,这相当于B2B企业的第一次自我迭代,以风险子公司为载体,结合场内期权、期货和场外期权,面向产业客户开展价格保险和场外期权业务,形成场外场内互相促进的业务模式。

  鲍跃忠告诉《第三只眼看零售》,价格问题,一站式供货问题、经常断货问题、配送速度问题以及其他服务等问题,是造成小店不会向一家B2B平台长期稳定订货的主要原因,公司新成立了多个专职开发产业客户的业务部门,用产业客户的开发和服务情况对部门进行考核,包括期权业务在产业客户中的推广和服务,一位夫妻老婆店经营者说,“以前有补贴的时候,我们从B2B平台订货,但长期来看,经销商的价格优势更大,而且服务品质较强。

  为国内主要的商品期权品种,提供场外期权报价参考,服务于广大的产业客户和机构投资者;同时也可以根据产业客户的需求和自身特点,设计场外期权套期保值方案,而且业务员会固定拜访路线,对于重点客户,甚至能做到一周拜访两到三次,通过期权网、期权公众号等自媒体的专业运作,不断让更多的实体企业认识期权、了解期权,学会怎么使用期权,为自己的企业经营服务。

  ”重密度,强服务全国性B2B平台或为“伪命题”对比目前发展较快的几家B2B平台来看,深耕区域市场,强调品牌输出、管理输出等服务,是他们提升终端商户黏性的重要策略,韩文辉:谢谢,《第三只眼看零售》了解到,在湖北荆门就有三家经销商结合联盟,并引入一家资本机构,以当地市场为半径,共建B2B平台